Toptan vs Perakende Karşılaştırma
| Konu | Perakende | Toptan |
|---|---|---|
| Fiyat | Standart | %30-50 indirim |
| MOQ | 1 adet | 10-50+ adet |
| Müşteri tipi | Bireysel + esnaf | Kurumsal mükellef |
| Fatura | Kağıt + KDV dahil | E-fatura + KDV iade |
| KDV iade | Yok | Aylık beyan |
| Sipariş süresi | Anında | 1-4 hafta |
| Lojistik | Perakende mağaza | Toptan depo |
| Garanti | Tüketici Kanunu 2 yıl | Aynı (yasal min) |
| Ek hizmet (tasarım, kurulum) | Sınırlı | Yaygın |
| Saklama (depo) | Müşteri | Tedarikçi alternatif |
Adet İndirim Tablosu
| Sipariş Adeti | Tipik İndirim | Tipik Fiyat (Ucuz Motif) |
|---|---|---|
| 1 adet (perakende) | %0 | 500 TL |
| 5 adet | %5-10 | 450-475 |
| 10 adet | %15-25 | 375-425 |
| 25 adet | %25-35 | 325-375 |
| 50 adet | %30-40 | 300-350 |
| 100 adet | %40-50 | 250-300 |
| 250 adet | %45-55 | 225-275 |
| 500 adet | %50-60 | 200-250 |
| 1.000+ adet | %55-65 | 175-225 |
Toptan yıllık ciro hedefi + uzun vade müşteri ilişkisi ile fiyat düşer.
Işıklı Direk Motifleri Toptan
Direk motifi, toptan alımın en tipik kalemidir; belediye ve esnaf derneği projeleri tek modelden 20-100 adet sipariş eder. Seri alımda kalıp ve işçilik adede bölünür; yukarıdaki indirim tablosu direk motifinde de aynen işler. Model ve ölçü seçimi iki katalog sayfasından yapılır: yıldız ve direk motifleri ile cadde üstü motif ve garland modelleri. Adet bazlı güncel piyasa bantları adet motif 2026 fiyat sayfasında listelidir.
Katalog modeli yetmiyorsa özel ölçü seri üretim yapılır; süreç ışıklı dekor imalatı rehberinde anlatılır. Toplu motif alan belediyeler için kurulum ve söküm dahil paket, belediye ışık süsleme hizmet sayfası üzerinden teklife bağlanır.
Toptan LED Perde Satışı
LED perde toptan alımında birim m² fiyat, panel adedine göre düşer. Referans satış bandı: sabit beyaz 165-420 TL/m², animasyonlu model 320-720 TL/m² (KDV hariç); 20 panel üzeri siparişte tablodaki %15-35 bandı uygulanır. Panel tipleri, ölçüler ve cephe kaplama tabloları LED perde rehberinde, model aileleri perde ve saçak ışıklar kataloğunda yer alır.
Zincir mağaza ve AVM gibi çok noktalı alıcılar için toptan satışın alternatifi sezonluk kiralamadır; kısa süreli kullanım planında LED perde kiralama sayfası kurulum ve söküm dahil paketi anlatır.
Türkiye Toptan Merkezi
| Şehir / Bölge | Tipik Ürün |
|---|---|
| İstanbul İkitelli OSB | LED ürünler tüm çeşit |
| Eminönü Mahmutpaşa | Geleneksel süs + motif |
| Eyüp Topçular | Türk üretici + ihracat |
| Ankara Siteler | Karma + standart |
| İzmir Çankaya/Bornova | Sahil için + Akdeniz |
| Bursa OSB | Tekstil tema motif |
| Antep Karkamış | Endüstriyel ölçek |
| Konya OSB | İç Anadolu standart |
B2B Platformlar
| Platform | Köken | Tip |
|---|---|---|
| HepsiJet | TR | Pazaryeri |
| Trendyol Marketplace | TR | B2C + B2B |
| GittiGidiyor B2B | TR | Toptan |
| Alibaba | CN | Uluslararası toptan |
| Made-in-China | CN | Üretici doğrudan |
| Global Sources | Asya | Premium toptan |
| Indiamart | IN | Hindistan toptan |
| EU B2B (Europages) | AB | Avrupa |
Tipik B2B Süreç
| Aşama | Süre |
|---|---|
| Platform üyelik | 1-3 gün |
| Tedarikçi tarama | 1-2 hafta |
| 3 firma teklif | 1 hafta |
| Numune sipariş | 7-14 gün |
| Kalite testi | 1 hafta |
| Sipariş onay | 1-2 hafta |
| Üretim + tedarik | 4-12 hafta |
| Nakliye + gümrük | 2-4 hafta (yurtdışı) |
| Saha teslim | 1 hafta |
| Toplam (yurtdışı) | 15-24 hafta |
| Toplam (yurt içi) | 6-12 hafta |
Yurtdışı sipariş Mart-Mayıs başlatılmalı sezon yetişme.
Vergi + Mali Avantajlar
| Konu | Detay |
|---|---|
| KDV iade (kurumsal) | Aylık beyan |
| Damga vergisi sözleşme | %0.948 |
| Stopaj (taşeron hizmet) | %3-5 |
| Yatırım indirimi (belgeli) | %25-50 |
| AR-GE indirimi (akıllı LED) | %100 ek |
| Kurumsal yıl içi gider | Tamamı |
| Yurt dışı KDV (ihraç) | %0 |
| Demirbaş 5 yıl amortisman | Standart |
Kurumsal Mükellef Avantajı
| Avantaj | Etki |
|---|---|
| KDV iade | %20 nakit dönüş |
| Yıllık gider yazılabilirlik | Standart |
| Hakediş raporu | Aşamalı ödeme |
| Vergi tasarrufu | Yıllık %20-25 |
| Demirbaş amortisman | 5 yıl |
| Yatırım indirimi | %25-50 |
| Banka kredisi kolay | Mali tablo |
| Leasing | Bilanço dışı |
Kurumsal vs Bireysel Müşteri
| Konu | Kurumsal | Bireysel |
|---|---|---|
| Fatura | E-fatura | Kağıt |
| KDV iade | Var | Yok |
| Vergi numarası | Var | TC kimlik |
| Sözleşme yazılı | Standart | Tartışmalı |
| Damga vergisi | %0.948 | Yok |
| MOQ | 10+ adet | 1 adet |
| Fiyat | Toptan | Perakende |
| Garanti | Aynı | Aynı |
Sezon Tedarik Takvimi
| Tarih | Aksiyon |
|---|---|
| Şubat-Mart | Yıllık plan + bütçe onayı |
| Nisan-Mayıs | Tedarikçi araştırma + 3 firma teklif |
| Mayıs sonu | Numune sipariş |
| Haziran | Erken rezervasyon (indirim) |
| Temmuz | Sözleşme + avans |
| Ağustos | Üretim onay (yurtdışı) |
| Eylül-Ekim | Üretim + nakliye |
| Kasım başı | Teslim + saha |
| Kasım orta-sonu | Kurulum |
| 1 Aralık | Sezon |
Premium vs Standart
| Konu | Standart (Çin orta) | Premium (Türk/AB) |
|---|---|---|
| Sezon ömrü | 2-3 sezon | 5-10 sezon |
| Toptan indirim | %35-50 | %25-40 |
| MOQ | 10+ adet | 25+ adet |
| Renk tutarlılığı (SDCM) | 5-7 | ≤ 3 |
| CRI | 70-85 | 90+ |
| Garanti | 2 yıl | 5 yıl |
| Çevre uyumu | Düşük | Yüksek |
| Premium AB özel sipariş | Yok | Mümkün |
Zincir Mağaza Toplu Tedarik
| Şube Sayısı | Toplam Sipariş | Toptan İndirim |
|---|---|---|
| 5-15 şube | 100-300 birim | %40-50 |
| 15-50 şube | 300-1.000 | %45-55 |
| 50-200 şube | 1.000-5.000 | %50-60 |
| 200-500 şube | 5.000-15.000 | %55-65 |
| 500+ şube (büyük zincir) | 15.000+ | %60-70 |
Detay zincir mağaza marka kılavuzu.
Lojistik
| Konu | Detay |
|---|---|
| Yurt içi nakliye | Yüklenici dahil |
| Yurt dışı (Çin) | 30-45 gün deniz |
| Hava kargo (acil) | 5-7 gün (+%200 nakliye) |
| Gümrük | Yüklenici işlemi |
| KDV gümrük | %20 ek |
| Sigorta nakliye | %0.5-1 |
| Depo süresi | Sezon öncesi 1-2 ay |
| Saha teslim | Belirli tarih |
Yaygın Hatalar
| Hata | Sonuç |
|---|---|
| MOQ kontrolü yok | Üretici kabul etmez |
| Numune atlanmış | Kalite sürprizi |
| Yurtdışı geç sipariş | Sezon yetişmez |
| KDV iade beyan atlanmış | %20 nakit kayıp |
| Garanti belgesi yok | Hak kaybı |
| Vergi mükellef değil | Toptan dışı |
| Sigorta nakliye yok | Hasar sorumluluk |
Pratik Karar Tablosu
| Müşteri Tipi | Tercih |
|---|---|
| Bireysel ev | Perakende (yerel mağaza) |
| Küçük dukkan | Perakende veya 10+ adet toptan |
| Apartman site | 10-25 adet toptan |
| Mağaza zinciri | Toplu toptan B2B |
| AVM | Profesyonel firma + toptan |
| Plaza kampüs | Çoklu yıl tedarikçi |
| Belediye cadde | KİK ihale + yerel üretici |
| Tarihi yapı | Özel sipariş (premium) |
| Sahil otel | Toptan + paslanmaz özel |
| Yıllık çevre dostu | Solar toplu tedarik |
Toptan vs perakende kurumsal mükellef + miktar + zaman planı + tedarikçi araştırma dörtlüsünden %30-65 indirim sağlanır. Profesyonel yüklenici zaten toptan tedarikçi → müşteri perakende ödüyor değil.