Toptan vs Perakende Karşılaştırma
| Konu | Perakende | Toptan |
|---|---|---|
| Fiyat | Standart | %30-50 indirim |
| MOQ | 1 adet | 10-50+ adet |
| Müşteri tipi | Bireysel + esnaf | Kurumsal mükellef |
| Fatura | Kağıt + KDV dahil | E-fatura + KDV iade |
| KDV iade | Yok | Aylık beyan |
| Sipariş süresi | Anında | 1-4 hafta |
| Lojistik | Perakende mağaza | Toptan depo |
| Garanti | Tüketici Kanunu 2 yıl | Aynı (yasal min) |
| Ek hizmet (tasarım, kurulum) | Sınırlı | Yaygın |
| Saklama (depo) | Müşteri | Tedarikçi alternatif |
Adet İndirim Tablosu
| Sipariş Adeti | Tipik İndirim | Tipik Fiyat (Ucuz Motif) |
|---|---|---|
| 1 adet (perakende) | %0 | 500 TL |
| 5 adet | %5-10 | 450-475 |
| 10 adet | %15-25 | 375-425 |
| 25 adet | %25-35 | 325-375 |
| 50 adet | %30-40 | 300-350 |
| 100 adet | %40-50 | 250-300 |
| 250 adet | %45-55 | 225-275 |
| 500 adet | %50-60 | 200-250 |
| 1.000+ adet | %55-65 | 175-225 |
Toptan yıllık ciro hedefi + uzun vade müşteri ilişkisi ile fiyat düşer.
Türkiye Toptan Merkezi
| Şehir / Bölge | Tipik Ürün |
|---|---|
| İstanbul İkitelli OSB | LED ürünler tüm çeşit |
| Eminönü Mahmutpaşa | Geleneksel süs + motif |
| Eyüp Topçular | Türk üretici + ihracat |
| Ankara Siteler | Karma + standart |
| İzmir Çankaya/Bornova | Sahil için + Akdeniz |
| Bursa OSB | Tekstil tema motif |
| Antep Karkamış | Endüstriyel ölçek |
| Konya OSB | İç Anadolu standart |
B2B Platformlar
| Platform | Köken | Tip |
|---|---|---|
| HepsiJet | TR | Pazaryeri |
| Trendyol Marketplace | TR | B2C + B2B |
| GittiGidiyor B2B | TR | Toptan |
| Alibaba | CN | Uluslararası toptan |
| Made-in-China | CN | Üretici doğrudan |
| Global Sources | Asya | Premium toptan |
| Indiamart | IN | Hindistan toptan |
| EU B2B (Europages) | AB | Avrupa |
Tipik B2B Süreç
| Aşama | Süre |
|---|---|
| Platform üyelik | 1-3 gün |
| Tedarikçi tarama | 1-2 hafta |
| 3 firma teklif | 1 hafta |
| Numune sipariş | 7-14 gün |
| Kalite testi | 1 hafta |
| Sipariş onay | 1-2 hafta |
| Üretim + tedarik | 4-12 hafta |
| Nakliye + gümrük | 2-4 hafta (yurtdışı) |
| Saha teslim | 1 hafta |
| Toplam (yurtdışı) | 15-24 hafta |
| Toplam (yurt içi) | 6-12 hafta |
Yurtdışı sipariş Mart-Mayıs başlatılmalı sezon yetişme.
Vergi + Mali Avantajlar
| Konu | Detay |
|---|---|
| KDV iade (kurumsal) | Aylık beyan |
| Damga vergisi sözleşme | %0.948 |
| Stopaj (taşeron hizmet) | %3-5 |
| Yatırım indirimi (belgeli) | %25-50 |
| AR-GE indirimi (akıllı LED) | %100 ek |
| Kurumsal yıl içi gider | Tamamı |
| Yurt dışı KDV (ihraç) | %0 |
| Demirbaş 5 yıl amortisman | Standart |
Kurumsal Mükellef Avantajı
| Avantaj | Etki |
|---|---|
| KDV iade | %20 nakit dönüş |
| Yıllık gider yazılabilirlik | Standart |
| Hakediş raporu | Aşamalı ödeme |
| Vergi tasarrufu | Yıllık %20-25 |
| Demirbaş amortisman | 5 yıl |
| Yatırım indirimi | %25-50 |
| Banka kredisi kolay | Mali tablo |
| Leasing | Bilanço dışı |
Kurumsal vs Bireysel Müşteri
| Konu | Kurumsal | Bireysel |
|---|---|---|
| Fatura | E-fatura | Kağıt |
| KDV iade | Var | Yok |
| Vergi numarası | Var | TC kimlik |
| Sözleşme yazılı | Standart | Tartışmalı |
| Damga vergisi | %0.948 | Yok |
| MOQ | 10+ adet | 1 adet |
| Fiyat | Toptan | Perakende |
| Garanti | Aynı | Aynı |
Sezon Tedarik Takvimi
| Tarih | Aksiyon |
|---|---|
| Şubat-Mart | Yıllık plan + bütçe onayı |
| Nisan-Mayıs | Tedarikçi araştırma + 3 firma teklif |
| Mayıs sonu | Numune sipariş |
| Haziran | Erken rezervasyon (indirim) |
| Temmuz | Sözleşme + avans |
| Ağustos | Üretim onay (yurtdışı) |
| Eylül-Ekim | Üretim + nakliye |
| Kasım başı | Teslim + saha |
| Kasım orta-sonu | Kurulum |
| 1 Aralık | Sezon |
Premium vs Standart
| Konu | Standart (Çin orta) | Premium (Türk/AB) |
|---|---|---|
| Sezon ömrü | 2-3 sezon | 5-10 sezon |
| Toptan indirim | %35-50 | %25-40 |
| MOQ | 10+ adet | 25+ adet |
| Renk tutarlılığı (SDCM) | 5-7 | ≤ 3 |
| CRI | 70-85 | 90+ |
| Garanti | 2 yıl | 5 yıl |
| Çevre uyumu | Düşük | Yüksek |
| Premium AB özel sipariş | Yok | Mümkün |
Zincir Mağaza Toplu Tedarik
| Şube Sayısı | Toplam Sipariş | Toptan İndirim |
|---|---|---|
| 5-15 şube | 100-300 birim | %40-50 |
| 15-50 şube | 300-1.000 | %45-55 |
| 50-200 şube | 1.000-5.000 | %50-60 |
| 200-500 şube | 5.000-15.000 | %55-65 |
| 500+ şube (büyük zincir) | 15.000+ | %60-70 |
Detay zincir mağaza marka kılavuzu.
Lojistik
| Konu | Detay |
|---|---|
| Yurt içi nakliye | Yüklenici dahil |
| Yurt dışı (Çin) | 30-45 gün deniz |
| Hava kargo (acil) | 5-7 gün (+%200 nakliye) |
| Gümrük | Yüklenici işlemi |
| KDV gümrük | %20 ek |
| Sigorta nakliye | %0.5-1 |
| Depo süresi | Sezon öncesi 1-2 ay |
| Saha teslim | Belirli tarih |
Yaygın Hatalar
| Hata | Sonuç |
|---|---|
| MOQ kontrolü yok | Üretici kabul etmez |
| Numune atlanmış | Kalite sürprizi |
| Yurtdışı geç sipariş | Sezon yetişmez |
| KDV iade beyan atlanmış | %20 nakit kayıp |
| Garanti belgesi yok | Hak kaybı |
| Vergi mükellef değil | Toptan dışı |
| Sigorta nakliye yok | Hasar sorumluluk |
Pratik Karar Tablosu
| Müşteri Tipi | Tercih |
|---|---|
| Bireysel ev | Perakende (yerel mağaza) |
| Küçük dukkan | Perakende veya 10+ adet toptan |
| Apartman site | 10-25 adet toptan |
| Mağaza zinciri | Toplu toptan B2B |
| AVM | Profesyonel firma + toptan |
| Plaza kampüs | Çoklu yıl tedarikçi |
| Belediye cadde | KİK ihale + yerel üretici |
| Tarihi yapı | Özel sipariş (premium) |
| Sahil otel | Toptan + paslanmaz özel |
| Yıllık çevre dostu | Solar toplu tedarik |
Toptan vs perakende kurumsal mükellef + miktar + zaman planı + tedarikçi araştırma dörtlüsünden %30-65 indirim sağlanır. Profesyonel yüklenici zaten toptan tedarikçi → müşteri perakende ödüyor değil.