Tipik Fatura Dağılımı
| Kalem | Pay (%) | Tipik Detay |
|---|---|---|
| Malzeme (LED ürün) | %35-50 | LED zincir, motif, ekipman |
| İşçilik | %25-40 | Usta + ekip + sertifika |
| Vinç + iskele | %5-15 | Yüksek bina |
| Tasarım danışmanlık | %3-8 | Profesyonel proje |
| Nakliye | %3-8 | Şehir + uzaklığa göre |
| Sigorta poliçesi | %1-2 | Üçüncü kişi |
| Damga vergisi | %0.948 | Sözleşme |
| Kar marjı | %15-25 | Yüklenici |
| Yedek parça stoğu | %2-4 | Sezon süresi |
| Toplam | 100% | KDV %20 ek |
Örnek Fatura (300.000 TL Proje)
| Kalem | KDV Hariç (TL) | KDV (TL) | Dahil (TL) |
|---|---|---|---|
| LED ürün ve aksesuar | 120.000 | 24.000 | 144.000 |
| Kurulum işçilik | 95.000 | 19.000 | 114.000 |
| Vinç + iskele | 18.000 | 3.600 | 21.600 |
| Tasarım | 12.000 | 2.400 | 14.400 |
| Nakliye | 8.500 | 1.700 | 10.200 |
| Sigorta poliçesi | 4.500 | 900 | 5.400 |
| Yedek parça | 6.500 | 1.300 | 7.800 |
| Söküm | 18.000 | 3.600 | 21.600 |
| Kar marjı | 17.500 | 3.500 | 21.000 |
| Damga vergisi | 2.840 | — | 2.840 |
| Toplam | 302.840 | 59.000 | 362.840 |
Malzeme Kalemleri
| Alt Kategori | Pay |
|---|---|
| LED ürün (ip, perde, motif) | %60-70 |
| Konnektör + kablo | %10-15 |
| Trafo / sürücü kart | %8-12 |
| Pano + RCD + MCB | %5-10 |
| Akıllı röle / kontrolör | %3-8 |
| Aksesuar (klips, vida, paslanmaz) | %3-5 |
| Silikon + UV koruma | %2-3 |
İşçilik Detay Dağılımı
| Alt Kategori | Pay |
|---|---|
| Kurulum saha ekibi | %50-60 |
| Vinç operatörü | %15-25 |
| Saha şefi (usta) | %10-15 |
| Yardımcı + çırak | %15-25 |
| Tasarımcı (proje) | %3-8 |
| Saha mühendisi | %2-5 |
| Sezon ortası bakım (sözleşme dahil) | %3-5 |
| Söküm | %15-25 (genelde ayrı kalem) |
Nakliye Bandı
| Mesafe | Nakliye Maliyeti (Proje %) |
|---|---|
| Şehir içi (10 km) | %2-3 |
| Aynı il (30-50 km) | %3-5 |
| Bölge içi (100-300 km) | %5-8 |
| Anadolu uzak (500+ km) | %8-15 |
| Helikopter erişim | %15-25 |
Tipik İstanbul içi proje %2-3 nakliye.
Kar Marjı Bandı
| Proje Tipi | Tipik Marj |
|---|---|
| Küçük standart | %15-20 |
| Orta proje | %15-25 |
| Büyük standart | %12-20 |
| AVM/plaza | %15-25 |
| Tarihi yapı uzmanlık | %20-30 |
| Sahil özel | %20-25 |
| Özel tasarım | %25-35 |
| KİK ihale | %10-15 (rekabetli) |
Aşırı düşük marj firma sürdürülemez; aşırı yüksek pazar dışı.
E-Fatura vs Kağıt Fatura
| Konu | E-Fatura | Kağıt Fatura |
|---|---|---|
| Zorunlu | 3M+ TL ciro | 3M altı |
| Damga vergisi | Yok | Var |
| Saklama | Dijital arşiv | 10 yıl |
| Hızlı işlem | Anında | 1-7 gün posta |
| KDV iade | Hızlı | Standart |
| Tahsilat | Hızlı | Standart |
| Hata düzeltme | Anında iptal | Manuel |
| Maliyet | Düşük (sistem ücret) | Standart |
Damga Vergisi (2026)
| Belge | Damga Vergisi |
|---|---|
| LED süs sözleşme | %0.948 |
| Finansal leasing | %0.948 |
| Kira sözleşme yıllık | %1.50 |
| E-fatura | Yok |
| Sipariş emri | Eksik kabul (söz konusu) |
| Garanti belgesi | %0.948 |
Stopaj Kalemler
| Hizmet | Stopaj |
|---|---|
| Mühendislik tasarım | %20 |
| Danışmanlık | %20 |
| Mimari proje | %20 |
| Kurulum taşeron | %3-5 |
| Bakım sezonluk | %3-5 |
| Standart kurulum | Genelde yok |
| Reklam (yılbaşı değil) | %20 |
| Stopaj iade (yıllık vergi) | Mevcut |
Yaygın Gizli Kalemler
| Kalem | Tipik İhmal |
|---|---|
| Damga vergisi | Sözleşmeye dahil et |
| Sigorta primi | Yüklenici dahil |
| Sezon ortası bakım | Sözleşme açık |
| Yedek parça stoğu | Detay |
| Nakliye uzak proje | Net belirt |
| Mesai ücretleri | Standart vs özel |
| Söküm | Dahil mi ayrı mı |
| Vinç tatil günü (rüzgar) | Müşteri öder yok |
| Yer hizmetleri (yemek/ulaşım) | Yüklenici / müşteri |
| Atık yönetimi (LED geri dönüşüm) | Yüklenici |
Kurumsal Bütçe Belge Akışı
| Belge | Sorumlu |
|---|---|
| İhtiyaç tespit | Departman |
| Bütçe onay | Mali İşler |
| 3 firma teklif | Tedarik |
| Sözleşme | Hukuk + İdari |
| Sipariş emri (PO) | Tedarik |
| Fatura kontrol | Mali |
| Hakediş raporu (proje süresi) | Mali |
| Stopaj kesinti | Mali |
| KDV iade | Mali (aylık) |
| Demirbaş kayıt | Mali |
| Yıllık denetim | Bağımsız |
Garantili Maddeler
| Madde | Etki |
|---|---|
| Tüm KDV dahil | Müşteri korumalı |
| Damga vergisi dahil | Sürpriz yok |
| Nakliye dahil | Tek bedel |
| Söküm dahil | Sezon sonu |
| Yedek parça (sezon stoğu) | Acil müdahale |
| Sezon ortası bakım | Ücretsiz |
| Sigorta poliçesi | Yüklenici primi |
| Garanti süresi | 2 yıl min |
Yaygın Hatalar
| Hata | Sonuç |
|---|---|
| Detay kalem belirsiz | Sonradan tartışma |
| Damga vergisi atlanmış | Vergi denetimi sorunu |
| KDV oranı eski (%18) | %20 düzeltme |
| Stopaj kesimi unutuldu | Vergi sorunu |
| Söküm gizli kalem | Ek ücret tartışma |
| E-fatura yerine kağıt (zorunlu) | İdari ceza |
| Damga öncesi sözleşme imza | Vergi cezası |
Pratik Karar Tablosu
| Proje | Tercih |
|---|---|
| Kurumsal büyük | E-fatura + detay kalem + KDV iade |
| Limited şirket | E-fatura + tam belge |
| Bireysel ev | Kağıt fatura kabul |
| Belediye/kamu | E-fatura + stopaj + damga |
| Yabancı şirket | İhraç kayıtlı %0 KDV |
| Sezon kira | %20 KDV + damga |
| Demirbaş satın alma | 5 yıl amortisman + KDV iade |
| Tasarım danışmanlık | %20 stopaj |
Yılbaşı projesi fatura detay kalem + KDV + stopaj + damga vergisi dörtlüsünden netleştirilmeli — gizli kalemler sözleşme tartışmasına yol açar.